ВЫБОР РЕКЛАМНЫХ НОСИТЕЛЕЙ

При выборе рекламных носителей вы сначала будете рассматривать стоимость кампании через определенную рекламную среду, как три элемента достигаются:
а) охват;
б) частота;
в) влияние.
После того, как эти три элемента будут установлены, будут определены среда рекламного носителя.
Выбор рекламного носителя – это лучший способ получить желаемое количество экспозиций для выбранной аудитории.
Представлены три фактора: охват, частота и воздействие – находится в тесной взаимосвязи с количеством экспонатов и славой продуктов, услугами, которые должны рекламироваться.

a) Покрытие – это количество людей, которые подвергаются сообщению (просмотру) хотя бы один раз во время рекламной кампании.
b) Частота представляет собой среднее количество воздействий человека в рекламном сообщении во время кампании.
c) Воздействие относится к качественной ценности сообщения, передаваемого через конкретный рекламный носитель, и способа получения сообщения.

На основе трех элементов определяются два показателя эффективности рекламы:
1) количество воздействий
E = A * F
2) взвешенная величина воздействия
E = A * F * I
где: A – охват, F – частота, I – удар.

Наличие этих двух индикаторов и знание бюджета, выделяемого на рекламу, очень просто выбрать наиболее эффективные средства массовой информации, и в соответствии с поставленной целью менеджер по маркетингу будет выбирать оптимальный вариант.

Если основное внимание уделяется привилегированному охвату, то новые продукты продвигаются через рекламу, компания находится на развивающемся рынке, бренд является защитным, целевая аудитория является избирательной, и большая лояльность потенциальных клиентов к бренду.
Если акцент делается на частоте, рекламные сообщения более сложны, бренд является оскорбительным, конкуренция сильна, цель остается выборочной, а уровень выкупа рекламы высок.

При определении рекламных носителей и рекламной поддержки будут рассмотрены два элемента – слабые стороны (PS) и сильные стороны (PF) каждого из них и выберите вариант, который предлагает самый высокий средний показатель.

1. Ежедневная пресса
Сильные стороны :
– большая гибкость;
– хороший местный охват;
– большой авторитет

Слабые стороны:
– короткая жизнь;
– посредственное качество воспроизведения сообщения;
– Широковещательная аудитория.

2. Периодическая печать
Сильные стороны :
– избирательная аудитория;
– большой авторитет / престиж;
– хорошее качество воспроизведения;
– более продолжительный срок службы, чем для повседневной жизни.

Слабые стороны:
– Условия покупки более длинные;
– существует большое количество периодических изданий, которые не покупаются.

3. Радио
Сильные стороны :
– массовая аудитория;
– низкие затраты;
– географическая (радиовещательная) и демографическая (возрастная) избирательность;

Слабые стороны:
– относительно низкое внимание;
– Нестабильная аудитория
– маленький создатель образа

4. Телевидение
Сильные стороны :
– очень хорошее качество воспроизведения;
– высокий охват;
– повышенное внимание к радио.

Слабые стороны:
– высокая / высокая стоимость;
– низкая избирательность;

5. Кинотеатры
Сильные стороны :
– Отличное качество воспроизведения
– хорошие условия приема для массажа;
– высокая избирательность;

Слабые стороны:
– крупные условия покупки;
– высокая стоимость вещания
– низкий уровень проникновения.

6. Плакаты
Сильные стороны :
– большая гибкость;
– хорошая частота;
– низкая конкуренция.

Слабые стороны:
– низкий уровень внимания общественности;
– среднее качество воспроизведения;
– низкая избирательность.


Анализ и выбор опор основаны на двух типах критериев: количественных критериях и качественных критериях.

Количественные критерии:

– сила поддержки – важность, которую она имеет для общественности;
– проникновение поддержки – процент людей, которые следуют за поддержкой;
– близость к соответствующей поддержке – определяется опросами, опросниками;
– стоимость на 1000 полезных контактов.

Качественные критерии:

– содержание рекламной поддержки – содержание рекламного сообщения соответствует содержанию поддержки;
– технические характеристики СМИ – могут или не могут дать значение этому сообщению;
– изображение СМИ;
– контекст, в котором производится реклама – объем рекламного вещания, количество выступлений, часы, которые появляются;- рекламная среда, образ продуктов среди общественности, известность.